Cleangrad, ki je bil leta 2020 finalist tekmovanja Financ Naj izvoznik leta, je pred nedavnim dobil izjemno prestižno priznanje: Pfizer ga je izbral za globalnega dobavitelja leta 2021. »Nismo bili izbrani samo kot najboljši dobavitelj čistih prostorov, ne, Pfizer nas je med vsemi svojimi dobavitelji izbral za najboljšega dobavitelja. Pri tem smo premagali podjetja z vsega sveta in tudi taka, ki so občutno večja od nas. Dokazali smo, da smo podjetje, ki zagotavlja najvišjo raven kakovosti tako pri izdelku kot pri celi storitvi, in da imamo res odlične sodelavce,« pove Jernej Zupančič, direktor in solastnik Cleangrada, ki je s to nagrado dobil izjemo lepo čestitko ob 20-letnici poslovanja podjetja.

V Cleangradu je tudi sicer zelo pestro leto. Minuli petek so v Ljutomeru slovesno odprli novo sodobno 1.400 kvadratnih metrov veliko poslovno stavbo za upravo, projektante, prodajnike in inženirje. Naložba je vredna 2,5 milijona evrov. S tem so proslavili tudi 20-letnico poslovanja.

Kako so prišli do Pfizerjevega priznanja, kako jim gre letos, kakšne so trenutne razmere na trgu surovin?

V Cleangradu izdelujejo čiste in tudi sterilne prostore za farmacevte, bolnišnice in laboratorije. To so prostori, ki morajo prenesti pranje z agresivnimi čistili, kot je vodikov peroksid, in biti gladki in brez robov, da je manj možnosti za nabiranje virusov, bakterij … Sami naredijo vse, od podrobnih načrtov za čiste prostore do opreme čistih prostorov in končne montaže najmanjšega detajla. Tako izdelujejo panele za predelne stene iz aluminija, visokotlačnega dekorativnega laminata (HPL), nerjavne pločevine in stekla ter panele za pohodne in nepohodne strope, zasteklitve, sisteme interlock za izmenično odpiranje in zapiranje vrat ob prehodu med prostori.

Izdelujejo pohištvo in opremo za čiste prostore iz nerjavne pločevine in laminata ter vrata za čiste prostore z napihljivim tesnilom, od lani pa še drsna vrata za sterilne prostore. Za zadnje jim je Pomurska gospodarska zbornica pred kratkim podelila zlato priznanje za inovativnost in se bodo potegovali tudi za nacionalno zlato priznanje.

Letos načrtujejo 20 milijonov evrov prihodkov

Lani so ustvarili 18,5 milijona evrov prihodkov in 2,4 milijona evrov čistega dobička. Imajo 222 zaposlenih. »Letos načrtujemo okoli 20 milijonov evrov prihodkov in dobiček vsaj na ravni minulega leta. Z naročili smo zasuti. Za letos imamo zasedene vse zmogljivosti, nekaj naročil pa tudi že za leto 2023,« pove sogovornik.

S Pfizerjem za nekaj milijonov evrov poslov

Lani so veliko delali za proizvajalce proticovidnih cepiv. Sterilne prostore, to so prostori najvišjega standarda, kjer se izdelujejo cepiva in biološka zdravila, so gradili za Pfizer, MSD, Poonawalla Group, Serum Institut, Jannsen Pharmaceutical, Wacker Biotech.

Da je Cleangrad pri gradnji sterilnih prostorov v Evropi najboljši proizvajalec, smo poročali že leta 2020, ko smo jih izbrali za finalista tekmovanja Izvoznik leta, letos prijave na ta izbor sprejemamo do 8. julija.

Za Pfizer bodo sterilne prostore pa tudi prostore za pakiranje in laboratorije izdelovali tudi letos. »S prodajo Pfizerju bomo letos ustvarili nekaj milijonov evrov prihodkov,« pove Jernej Zupančič.

S tem ameriškim velikanom so začeli sodelovati leta 2005 in si potem z dobrim delom pridobili status njihovega prednostnega dobavitelja. Zdaj imajo tak status tudi pri švicarskem Novartis–Alconu in v MSD (Merck, Sharp & Dohme) za trge Avstrije, Nemčije, Španije, Belgije in Nizozemske.

»To ne pomeni, da smo njihov ekskluzivni dobavitelj, prednostni dobavitelj pomeni predvsem, da nam za več let vnaprej povedo, za katere projekte nas bodo potrebovali. Do poslov sicer pridemo brez razpisov, izdelke pa jim ponujamo po fiksnih cenah,« nam je pred časom pojasnil Jernej Zupančič.

A covid je to predvidljivost spremenil. Gradnja čistih prostorov za tovarno, kjer izdelujejo proticovidna cepiva, ni bila načrtovana nekaj let vnaprej. Niti cene izdelkov niso več fiksne. »Večinoma kupci razumejo, kakšne so zdaj na trgu rasti cen surovin in repromateriala, tako da letnih pogodb ni več. Večinoma nam je uspelo dvigniti cene naših izdelkov in kot kaže, jih bomo morali še,« pove sogovornik.

Hiter odziv, kakovosten izdelek, dobra storitev

Covid je farmacevte prisilil v hiter odziv in temu je sledil tudi Cleangrad. Novembra 2020, ko so v Veliki Britaniji kot prvi začeli cepljenje proti koronavirusu, smo poročali, da Cleangradovi monterji v Pfizerjevi tovarni v belgijskem Puursu, kjer izdelujejo proticovidno cepivo, občasno delajo tudi ponoči. V tovarni v Ljutomeru pa so takrat delali v dveh izmenah ter imeli še delovne sobote ter dodatno zaposlili 30 ljudi.

Ta hitri odziv jim je prinesel nagrado. Ni pa bilo to edino merilo.

»Pfizer ima pri izboru najboljšega dobavitelja šest meril, od tega, kako hitro reagiraš na njihove zahteve, da delaš vestno in natančno, da vse poteka varno, da zagotavljaš iste kadre … Skratka z nagrado smo dokazali, da nimamo samo kakovostnih izdelkov, temveč je naša celotna storitev odlična,« pove sogovornik.

Prednosti: vertikalno integrirana proizvodnja in velika likvidnost

Nagrado so dobili tudi, ker imajo vertikalno integrirano proizvodnjo. Sami naredijo vse: od surovine do končnega izdelka oziroma od projekta za izvedbo prek izdelave izdelkov do končne montaže čistih prostorov in opreme zanje. V teh časih, ko se dvigujejo cene surovin in energije, pa jim pomaga tudi visoka likvidnost.

»Včasih smo materiale naročali tik pred zdajci. Zdaj jih najpozneje v tednu dni po pridobitvi naročila oziroma podpisa pogodbe, pa četudi moramo najprej narisati podrobne načrte in izdelavo čistih prostorov začnemo šele nekaj mesecev po podpisu pogodbe,« pove Jernej Zupančič.

Vir: Finance, Mateja Bertoncelj.

Foto: Mateja Bertoncelj